当林耿丹刚走进广州鱼株木材有限公司，有一种面临大海的感觉，浩瀚、深邃和未知。终于他要带着自己在“广东白云学院”所学到的知识遨游这片大海……

广州鱼株木材有限公司浩瀚如此：广州广州鱼株木材有限公司厨柜企业有限公司是亚洲最大的厨柜、卫浴生产中心，成立于1994年，广州鱼株木材有限公司企业以厨柜为龙头，带动相关产业迅猛发展，形成了广州鱼株木材有限公司厨柜、广州鱼株木材有限公司卫浴、广州鱼株木材有限公司厨房设备、绿海医疗器械、广州鱼株木材有限公司厨房电器、广州鱼株木材有限公司装饰等多个产业组成的企业集团，共同推动广州鱼株木材有限公司企业不断迈向新的高峰。

广州鱼株木材有限公司深邃如此：广州鱼株木材有限公司员工在董事长的带领下，本着“公平、光明、团结、自由”和“追求完美”等内容的企业文化，建设和谐完美的广州鱼株木材有限公司家园……广州鱼株木材有限公司率先将整体厨房概念引进中国，开创了中国工业化生产现代厨柜的先河，是国内最早的厨柜专业产销企业之一。

面对它，他有许多未知，但是他相信自己在学校里所学的知识和自己在学校的磨练能够克服这些未知：

一、工作认识方面：

刚从学校出来，为了把自己在学校所学运用到社会生产中，并了解电子行业在市场中的趋势，他于2月21日开始在 “广州广州鱼株木材有限公司厨柜企业有限公司”销售部工作，上班第一天，他熟读了公司各文件，了解公司的各项规章制度，从制度和同事的沟通中，他明白自己的主要工作是在最短的时限内，开发产品或服务的供应商，使产品或服务的品质符合使用部门的技术使用要求和验收标准，确定最符合公司利益的价格，交货期限，结算方式等；并对同类产品或服务开发备选供应商，不断发现产品或服务最优性价比的供应商。而他主要负责子公司——“广州市绿海医疗器械保健用品有限公司”相关材料的销售。

在接下来的工作中，他还要认识绿海的供应商，根据新机型LHB-III的销售计划表，认识治疗仪内相关元件的供应商，并与其沟通元件的价格。另一方面是认识销售的元件，到仓库认识现有的材料，记下一些不熟悉元件的型号和规格，再者，在前任销售员的指导下，从两部基本的电子治疗仪着手，认识里外每一个元件的名称和型号规格，不懂的问题请教电子开发室的同事们。因为他所学专业是应用电子技术，开设了《电子产品生产工艺与管理》这门课，对常用电子元器件及其检测已经熟悉，认识材料元件上手得快一些，在一星期内认识了所有电子元件，及它们得一些技术参数和用途。

销售这份工作的知识面很广，除了材料元件的认识，还涉及到会计，口才等方面的内容，在工作中，他还需要不断地学习和改进，找寻工作的方法。

二、关于日常的定点定价：

2月24日，他开始接触公司的《费用支出申请表》，对工厂需要的采购项目做定点定价，在工作期间，他开发了临时性采购项目，如防静电手腕带，经过东莞蓝天劳保、深圳海斯、东莞科源和广州洁安特四个厂家的价格比较，试用样品等程序，最后决定采用洁安特的产品。之前公司购买的手腕带是东莞蓝天劳保供应的，价格还比广州洁安特贵一些，想到自己可以为公司节省一些费用，他对这份工作开始有了信心。

日常定点定价这方面涉及的知识广，工厂采购的电子类材料元件基本上已经定点定价，更多的临时性采购项目涉及到更广的范围。例如：机型外壳的加工，关于注塑，用料方面，他的认识很少，在请供应商报价时，要特别留心货比三家。从而可见他们所学的电子技术用在此处是微不足道的，电子行业已经和其他行业紧紧联系在一起，电子业的发展需要更全面的人才，他们还需要不断得深造才能满足市场的需求。

另外一点就是学习与供应商谈判的技巧，这时需要分析各位供应商的特点，价格不能下降的原因和自己的谈价方式，并做好记录，思考对应的突破方法。这也是他的一个弱点，在学校时虽然经常参加活动，但是他注重做事而忽略了与人沟通，对口才的学习还欠佳。

三、工作中的沟通：

在工作中需要注重与上级、同事、供应商的沟通，工作是一环扣一环的集体活动，如果有一个环节没有沟通好，就可能导致整个项目的损失。所以要确保明白上级的指示，在上级下达指示后，他们可以在上级面前用自己的话再重说一次以确保自己的领悟有没有错；同事之间互相交流工作经验，一来可以学到更多的东西，二来可以增进同事之间的感情，他很庆幸自己的同事和领导都愿意指导他这名实习生，在工作上，他们教会了他很多东西；向新的供应商介绍他司基本情况，另一方面与其谈判材料元件的质量，价格，交货期，结算方式等等，只有对工厂的生产和公司的制度有全面的了解，才能更好地与供应商交流，因此跟供应商的沟通可以看到自己对工作的认识还欠缺多少。

四、工作体会：

通过实习，他对电子行业的重要性有了更深一步的认识。特别是在数字时代，电子业已经和其他行业息息相关，另一方面，电子在生产中有更多的实际情况出现，需要用更深的知识来解决，所以从事电子技术的相关人员更要努力学习全面的知识，才能适应市场需要。

在工作中，他发现工作其实也是一种学习，他每天都会遇到一些未知的东西，然后试着了解它，再渗悟它，最后升华他们的认识，把原来他们未知的东西，变成自己可以运用的工具。工作就是这样从未知到了解，再到渗悟，到升华，最后又有了新的未知。所以 才有“学无止境”和“活到老，学到老”这些俗语吧。学习中，老师总是会指导他们要完成什么作业，什么时间完成，用什么方法，但是工作中的上级只告诉他们期望得到怎样的效果，用什么方法，通过什么途径都有他们自己想办法，工作是更深一层的挑战，也是更进一步的自他完善。

采购开发这份工作是一个很特别的工作，因为涉及到“回扣”的问题，经理也经常给他这个新人敲敲边鼓，跟他讲一些做得好的例子和做错事的例子。在这份工作中，他同样注重自己的职业操守和人格素养，以一名党员的标准严格要求自己。

在和广州鱼株木材有限公司结缘之后，他一直在为自己“估价”，也一直在想他到底能为公司做些什么。他不敢骄傲、不敢妄言，他只能说，在以后的日子里，他会尽他在白云所学，热情地工作！